破局高端營銷：天工十二宴開辟“價值共生”新路徑

當前，高端白酒的競爭已從品類、香型，升維至品牌價值與用戶心智的深層角逐。破局之道，在于跳出同質(zhì)化營銷的淺灘，系統(tǒng)性地實現(xiàn)品牌價值的深度觸達與商業(yè)轉(zhuǎn)化的高效協(xié)同。四特酒打造的“天工十二宴”沉浸式品鑒活動，正是對這一核心命題的戰(zhàn)略回應。

近日，“天工十二宴”多場盛宴圓滿落幕。作為“天工私董會”理念的首個重要實踐，該活動以“老酒”為核心戰(zhàn)略資產(chǎn)，通過“文化體驗+品銷合一”的融合模式，構建了一套完整的高端化打法，為區(qū)域名酒的升級路徑提供了極具借鑒意義的創(chuàng)新范本。

以“老酒”為戰(zhàn)略支點，重構高端消費對話方式

指尖劃過紅褚條石窖池溫潤的肌理，鼻尖縈繞著不同年份酒體散發(fā)的歲月芬芳——在“天工十二宴”的現(xiàn)場，高端白酒的價值對話不再依賴于語言的灌輸，而是始于一場全感官的沉浸之旅。這一切體驗的錨點，都系于“老酒”這一核心戰(zhàn)略支點。四特酒天工正是通過激活這份稀缺的時間資產(chǎn)，將品牌溝通從單向宣講，升華為一場雙向共鳴的價值對話。

“天工十二宴”的頂層設計，源于四特酒對“老酒”這一行業(yè)戰(zhàn)略資源的系統(tǒng)挖掘與價值重塑?；顒訃@天工12所采用的“12年基酒+30年調(diào)味老酒”黃金配比，結合天工古法工藝、70余年不間斷使用的“活窖池”、萬噸地下酒庫等稀缺資源，將抽象的“時間價值”轉(zhuǎn)化為可感知、可驗證的品質(zhì)語言。借助“231儲酒工藝”等標準化工藝解讀，天工12建立起扎實的品質(zhì)背書，為高端定價構筑起內(nèi)在的邏輯支撐。

天工12，四特天工旗下的全新中高端戰(zhàn)略單品，是“老酒之上，天工之釀”品牌主張的重要體現(xiàn)。在5月舉辦的天工12新品發(fā)布會暨國家級大師鑒評會上，其“老酒品質(zhì)”便得以專業(yè)驗證。在鑒評會上，中國酒類流通協(xié)會主席團主席王新國，酒業(yè)泰斗、國家級非遺技藝傳承人季克良，酒業(yè)泰斗、國家級非遺技藝傳承人高景炎，江南大學教授、博士生導師、原副校長徐巖，中國釀酒大師、國家級白酒評委熊小毛等嘉賓共同品鑒天工12，一致認可其“老酒含量高”的酒體品質(zhì)，并給出了“微黃透明、陳香幽雅、米糧香、花香、果香、木香舒適、綿甜甘潤、醇厚細膩、香味諧調(diào)、回甜凈爽、余味悠長、特香風格典型”的專業(yè)鑒評語。

在傳統(tǒng)高端酒營銷囿于“拼歷史、講故事”的框架之時，“天工十二宴”以沉浸式體驗為切入點，將“老酒”從單一的年份標識，升華為一場融匯時間哲學、釀造技藝與匠心美學的文化敘事?；顒又校钨e通過視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺五感融通的體驗設計，切身理解“老酒”稀缺性的真實內(nèi)涵，體現(xiàn)了四特酒“做時間的朋友”這一戰(zhàn)略內(nèi)核，從而推動品牌跳出價格競爭的紅海，邁入價值競爭的新維度。

該模式的突破意義在于，準確把握了高端客群的認知邏輯：他們更信賴“親身感知的品質(zhì)”，“天工十二宴”倡導的這種“讓價值自我呈現(xiàn)”的方式，不僅極大降低了消費者的理解門檻，更在潛移默化中構筑起深層次的品牌信任。

價值賦能驅(qū)動，打造“品銷合一”合作新生態(tài)

“天工十二宴”的行業(yè)價值，不僅在于其文化體驗的感染力，更在于它成功構建了一套“品銷合一”的閉環(huán)模型，實現(xiàn)了從品牌曝光到商業(yè)轉(zhuǎn)化的高效協(xié)同。

●雙輪驅(qū)動，打通體驗即轉(zhuǎn)化的短鏈路徑

活動創(chuàng)新采用“品鑒+招商”與“品鑒+會銷”雙模式并行，分別面向高凈值意向經(jīng)銷商與終端核心消費者。在沉浸式體驗中，四特酒的品牌實力與文化價值得以直觀呈現(xiàn)，極大縮短了經(jīng)銷商及消費者從認知建立到信任轉(zhuǎn)化的周期，實現(xiàn)“B端簽約與C端動銷”同步推進，有效破解了高端酒渠道動銷難題。

●平臺演進，構建可持續(xù)的“圈層生態(tài)”

作為“天工私董會”的落地載體，“天工十二宴”旨在打造一個持續(xù)運營的高端價值圈層。通過一次次的宴飲、一次次的文化交流，將高凈值用戶沉淀為品牌的認同者、傳播者甚至共創(chuàng)者。這個圈層本身就成為品牌最寶貴的資產(chǎn)，能夠產(chǎn)生持續(xù)的口碑裂變、資源整合和需求拉動，推動品牌從一次性的“交易”關系，邁向長期互信的“共生”關系。

●渠道賦能，重塑廠商協(xié)同發(fā)展的價值共同體

四特酒將活動打造為標準化的高端品鑒解決方案賦能經(jīng)銷商，結合“不壓貨、零庫存”的配套政策，助力其從傳統(tǒng)配送商轉(zhuǎn)型為高附加值服務商。此舉不僅提升了渠道忠誠度，更構建起品牌與經(jīng)銷商利益共享、風險共擔的命運共同體，實現(xiàn)了高端化紅利的可持續(xù)分配。

這一模式的高度，在于其系統(tǒng)性地回應了高端白酒“重體驗、重關系、重認同”的消費本質(zhì)，推動行業(yè)從傳統(tǒng)的資源驅(qū)動、渠道驅(qū)動，轉(zhuǎn)向以用戶運營與價值共創(chuàng)為核心的新增長邏輯。

四特酒“天工十二宴”以其由表及里、層層遞進的商業(yè)邏輯，完成了一場從“產(chǎn)品推介”到“價值共生”的深層躍遷。它不僅是四特天工高端化戰(zhàn)略的關鍵落子，更以其前瞻性的實踐，為整個白酒行業(yè)揭示了未來競爭的一個核心方向。